昆山振欣化工试剂CEO周杏娟：论电子商务影响下的红酒文化发展

在传统的红酒销售渠道越来越难做的时候，迫切需要一个新的平台来支撑其不断增长的诉求，而电子商务在这个时期担任了一个绝好的角色，它既是一个销售平台，又是一个知识分享的媒介。网络能带来数以万计的浏览量，蕴含着巨大的商机，也就是看中了这个契机，越来越多的进口酒商积极投入到了这个市场中来。 

    随着近年来电子商务的飞速发展，便捷优势日益凸显，在激烈的市场竞争中，越来越多的传统经销商通过借道电商，能有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。“红酒电商化”已成为行业未来发展的大势所趋。

    近日，中国商业电讯3G网络营销专栏记者访问了中国当代红酒专家周杏娟，访问中描述了她眼中的电子商务对传统红酒文化的冲击发展。
 

    电子商务是目前发展最迅速，最创新的阶段产物，周杏娟称，当一个新的模式出现时，必然会迎来无数的挑战，但巨大的商机往往就隐藏在这些挑战中，问题出现时及时想办法解决这无疑是成功的开始。网上直销模式一直是传统酒商既爱又恨的一个销售形式。除了需要强硬的IT电子技术支持外，开始进入红酒电子商务这个领域的时候都要考虑到一个物流问题。

    红酒是一个非常特殊的运输产品，具有易碎、液体、对温度变化要求高等特点。加上国内大部分的物流公司都难以担当酒类产品的运输者，运输要求和成本随之增高。在红酒电子商务还没有成熟前，保险的立体营销方式还是当今想尝试电子商务的酒商应该选择的一个比较安全的方法。

    “通过电商，消费者能够享受到的实惠是看得见的，它能让消费者了解和找到他们真正想要的服务”， 周杏娟说。与传统商业模式相比，酒类电子商务商业模式能有效降低交易成本，为交易各方创造最大价值。尤其对消费者来说，通过网络能提升购物体验，节省购物交易成本，符合现代社会讲求效率的理念。传统渠道需要以创新的心态把握产业发展趋势，进行渠道创新，才能把握未来。

    除此之外，周杏娟认为，在电商发展方面，相较于京东商城和天猫网等综合性电商，垂直电商也是一种很好的形式，其在专业性方面能够更加细化和深入，做到精、专、准。为此，她也在筹备建立专业的红酒电子商务公司和科技公司，力图应用物联网等科技使酒柜功能服务本身更加人性化。“因为无论是电商宣传还是科技支持，真正从消费者角度出发，做到他们想要的服务，才是企业发展的王道。”