合则生财：长虹的生意经

 4月19日，四川长虹、华意压缩、美菱电器3家长虹系企业同时发布了2013年第一季度报告，经营业绩全线飘红。其中长虹第一季度归属于上市公司股东的净利润是1.48亿元，同比大增39.91%。作为国内彩电行业的排头兵，长虹在黑电领域始终保持着强大的竞争优势，创造了我国彩电业发展史上的一个又一个里程碑。在“黑+白”已经成为流行色的当下，真正能完成产业链整合乃至黑白融合的企业却几乎没有，长虹无疑是个特例。

    深刻领悟到“合”则生财道理的长虹，在融合的道路上起步早、起点高、动作快，已经形成了独特的“生意经”。所谓“合”，首先是利用黑电的先发优势完成黑白双雄配，为产业延展出新的增长空间。与此同时，长虹借助兼并重组推动白电迅速成长，使美菱、华意组成了行业强势的全产业链融合体系。与其他黑电企业在白电市场纷纷折戟或是力有不逮相比，长虹的“黑白”生意经却是越念越好。

    一体化制造 长虹黑电优势凸显

    多年来，长虹一直稳居国内彩电领先企业第一集团，2012年市场占有率位居国内第四，其中长虹Android 2.X智能电视市场占有率达31.7%，居行业第一位。除了在终端市场去得不错的业绩，长虹在彩电产业链布局上更是领先国内同行，拥有最为完整的产业链。

    平板电视时代，产业链的垂直整合能力成为彩电企业持续发展的核心竞争力，三星和LG的崛起充分说明了这个道理。近年来长虹通过持续完善彩电上下游产业链布局，通过“屏+整机”的设计一体化、制造一体化战略，打通等离子屏、液晶模组与整机制造的“任督二脉”，形成了强大的产业链配套能力，打造出国内首屈一指的彩电一体化制造优势。

    除了布局完整的产业链，长虹还准确地捕捉到智能电视时代的发展脉络，坚持智能多媒体战略的布局与实施，围绕智能产业链，系统建立了软件平台能力和智能硬件开发能力，在国内率先推出了CIRI语音智能电视，成功建立了3107家智能体验店，为智能新品推广能力提升奠定了基础。

    在与智能电视齐头并进发展的大屏超高清潮流中，长虹也充当着弄潮儿的角色，除了与中国电子商会、国家广播电视产品质量监督检验中心、工信部数字电视标准符合性检测中心联合推出首个“客厅电视标准”外，还率先推出以4K超高清为核心特点的U-MAX客厅电视。今年以来，在技术研发上的持续高投入引发的产品升级和结构调整效应正在逐步显现，长虹彩电在新品上市速度、综合竞争能力提升方面都有了明显的进步。

    业内专家刘步尘认为，长虹选择多元化的全产业链，近似于三星，也与长虹国企的背景有关。长虹集团企划部部长、新闻发言人刘海中表示：“多元产业的技术产业基础为长虹在智能家电与智能消费电子的技术与产品集成创新方面提供了强大支撑，从而打造出千亿级的跨黑白家电的全产业链。”

    黑白融合 智先行

    如果说黑电是长虹稳步增长的存量，那么如今的白电已然借助黑电优势，成为了长虹叱咤家电市场的增量。事实上，正是凭借业内领先的信息家电技术及应用创新能力，长虹白电产品尤其是美菱冰箱在智能化、信息化研发及制造方面拥有了强大的技术升级平台。

    “长虹白电依托长虹总部技术中心、工程技术中心、可靠性技术中心、创新设计中心四大技术平台，在节能产品技术、信息化技术、可靠性技术等方面拥有强大的后盾。”长虹家用电器集团(白电)技术总监钟明说。记者在采访中了解到，美菱自2007年探索智能化以来，经过近6年的技术积累和储备，2013年初面世的雅典娜智能二代冰箱拥有99项国家专利，并融合了智能语音识别、远程控制等高科技手段，冰箱变革时代也随之呼之欲出。对此，中怡康总裁助理彭煜对记者表示，长虹在黑电技术上的领先优势无疑正源源不断地注入白电板块。可以说，黑白融合成功的标志之一就是技术互通，这种技术层面上的相互助力和支撑，才是互融互通的根本。

    而家电技术的不断融合也预示着智能家居时代的到来，极富行业前瞻性的长虹显然习惯于先行一步。在长虹智能家居体验馆，人机对话的大容量智能冰箱、可以联动控制的烟灶机组合、人脸识别的超高清电视，以及身处外地也能随心控制家电等众多智能产品的生活方式都早已不是新鲜事物。尽管受国家标准缺位、消费者接受度较低等因素影响，智能家居目前并未真正走入寻常百姓家，但作为未来这场“家电革命”的主导者，长虹通过自主技术创新、私有标准的推广及黑白深度融合，必将在未来的竞争中抢得先机。

    产业链整合 “白”掀狂飙

    入主美菱和华意压缩之后，长虹不但打通了冰箱上下游产业链，构建起了抵御风险的“抗震结构”，还为华意和美菱这两个原本孤立的个体注入了强劲的发展动力。

    据加西贝拉总工程师张昌群介绍，华意压缩是目前国内唯一能够批量生产超高效、变频压缩机以及掌握系列化商用压缩机技术的厂商。2012年可谓是华意压缩的丰收年，其全年产销压缩机达2800万台，市场份额达26.89%。而2013年，华意压缩产销量将达到3200万台，有望冲击全球第一。2013年第一季度，华意压缩营业收入达19.76亿元，同比大增49.40%；净利润达3575.68万元，同比大增586.94%。

    家电行业资深专家罗清启告诉记者，华意压缩的崛起不仅改变了国内冰箱企业压缩机长期依赖外资企业的尴尬事实，为中国家电企业掌握上游配套产业话语权提振了信心，同时也引领中国成为全球冰箱行业技术革新的新一极。

    作为同属长虹系的美菱冰箱，也借助长虹独有的“冰箱+压缩机”全产业链整合，成为了行业大赢家。最新财报显示，美菱电器2013年第一季度的净利润达4087.78万元，同比增长18.12%。与此同时，美菱凭借在压缩机节能技术方面积累的核心优势，也成为了新一轮节能产品惠民政策的最大受益者。据美菱经营管理部部长王国智介绍，今年1—3月份，美菱入围产品的销量已经达到总销量的78%；此外，目前3门及以上高端产品已经占到美菱全部产品比重的50%，远远高于行业30%的平均水平。

    美菱副总裁、首席科学家王应民告诉记者，长虹历来重视白电体系内的协同，美菱与华意压缩打造的泛虹体系内的协同开发平台实现了美菱冰压一体化设计，这种互动不但降低了压缩机能耗水平和材料成本，使二者的匹配度达到最优化，也直接推动了美菱冰箱能效比的提升。

    长虹在家电领域的多元化探索还不止于此。不久前，斥资近亿元的长虹日用电器工业园落成，也开启了长虹进入厨卫、小家电品类的序幕。对于未来，长虹显得雄心勃勃。长虹家用电器产业集团董事长李进表示，2015年，长虹厨卫年营收将有望突破10亿元，其中在厨电领域，5年内长虹能进入行业前5。一位业内人士告诉记者，做大做强厨卫对长虹而言不是难事，在压缩机和冰箱领域已大获成功的长虹式“合则生财”极有可能在前景广阔的厨卫领域得到复制。

    在彭煜看来，与创维、康佳等跨界失意者相比，长虹的成功之处就是已经摸索出了一套适合自己的融合之术：将产品、专业人才、渠道、品牌等进行全方位的融合和互通，而非简单叠加，不仅消除了融合后遗症，缩短了适应期，也最大限度地发挥出“1+1>2”的效应。长虹“白+黑”是如此，其在白电板块的横向整合、纵向协同亦是如此。