联华超市公布2012年全年业绩

直面竞争  迎接挑战

营业额增长5.33%至人民币290亿元

净利润达人民币3.4亿元

香港2013年3月26日电 /美通社/ --

财务及业务摘要

各项收入指标情况：

• 营业额约为人民币289.9亿元，同比增长5.33%。
• 毛利约为人民币39.3亿元，毛利率达13.55%。
• 综合收益稳步增长至人民币71.5亿元，同比增长1.13%，综合收益率为24.68%。

刚性成本上涨，经营受压：

• 经营盈利达人民币5.12亿元，经营利润率为1.77%。
• 归属于本公司的股东应占盈利约为人民币3.40亿元。每股基本盈利达人民币0.30元。
• 董事会建议派发末期股息每股人民币0.07元（含税）。全年派息率高达50%。

量质并重发展网点，巩固市场地位：截至2012年12月31日止，本集团共拥有门店4,698家。大型综合超市业态继续在具有主导地位的华东地区进行深度发展，开业模式明显改善；超级市场业态根据加盟门店优化方案调整了部分加盟店，有效提升加盟网点品质；便利店业态发展呈稳定态势，注重高端店发展和现有门店转型提升。本集团约84%的门店位于华东地区。

调整行销策略，促进销售增长：与供应商建立战略联盟，加大营促销力度，营造零供双赢局面；推出民生商品大型主题行销活动，吸引客流提升销售；加大农超对接、生鲜自营体系建设和后台中心厨房统一加工建设，提高生鲜品质和价格形象。

推进业务创新，增强竞争能力：推进业务升级，探索功能更为齐全的大型综合超市形态；升级会员体系，完善资讯收集系统，围绕会员资料分析展开系列精准行销；继续探索“联华易购”及“樱工房”等新业务的发展模式以及同主力业态联动发展，培育新的业绩增长点。

加快内部改革，提高管理水准：优化商品管理职能、资讯管理系统和结算管理。进一步加快物流中心建设，完善物流体系，提升运营效率。

注重人才培育，提升执行能力：推进流程优化，细化岗位职责。着力突出业绩文化，在完善激励机制的同时提升执行力。

联华超市股份有限公司（“联华超市”或“本公司”，与其子公司合称“本集团”；股票代号:980）今日公布其截至2012年12月31日止十二个月（“回顾期内”或“期内”）之年度业绩。

2012年，联华超市取得稳步发展，集团营业额为人民币289.9亿元，同比增长5.33%。但由于宏观经济增速趋缓、高消费成本影响消费预期和消费行为、一些消费者认同的传统经营方式面临挑战、实体竞争对手贴身博弈低价拼抢市场份额、电子商务快速发展对连锁实体网路的冲击显现，同店销售下降0.72%。综合收益达人民币71.5亿元，同比上升1.12%，主要受益于不断扩充大型综合超市门店数量，促进了销售收入的上涨，从而带动供应商通道收入和招商租金的增长。然而，受到采购成本上升及市场竞争激烈所拖累，以及根据国家通知梳理供应商收费项目，导致后台收入未达预期，综合收益率为24.68%，同比下降1.03个百分点。

经营盈利达人民币5.12亿元，经营利润率为1.77%。股东应占盈利约为人民币3.40亿元，较2011年下降45.77%。按照本公司已发行股本11.196亿股计算，每股基本盈利为人民币0.30元。为回报广大投资者，本公司之董事会建议派发截至2012年12月31日止的末期股息每股人民币0.07元（含税）。全年股息将达0.15元，股息派发率高达50%。

分部业务财务数据

大型综合超市：大型综合超市业态整体销售收入上升，营业额达人民币172.5亿元，同比增长约7.29%，占本集团营业额约59.52%。同店销售下降约2.77%。回顾期内，成功扩充大型综合超市门店数量，并加强各门店的促销，保住客流，抢占市场份额。综合收益率同比下降0.63个百分点至24.32%。经营盈利约为人民币2.34亿元，较2011年下降33.72%，主要由于人工以及租金等成本的上升。经营利润率为1.35%。

超级市场：超级市场业态营业额较2011年增长约2.10%至人民币98.2亿元，占本集团营业额比例为33.87%。同店销售增长约2.38%。毛利额约人民币14.3亿元，毛利率下降0.95个百分点至14.60%，主要由于回顾期内为了吸引客流，增加了促销活动，价格下降幅度较大。在保持了营业额和同店销售增长，以及市场份额的同时，压缩了毛利空间。在调整加盟策略后批发业务量的增加亦在一定程度影响了毛利率。综合收益率同比下降0.87个百分点至23.76%。分部经营盈利为人民币2.85亿元，同比下降20.76%，经营利润率为2.90%。

便利店：2012年，便利店业态积极应对竞争对手的挑战。便利店业态录得营业额为人民币18.4亿元，占本集团营业额比例为6.34%。同店销售增长约5.80%，高于CPI增幅。回顾期内，便利店业态选择了135家优质门店进行转型提升。同时进行市场细分以进入高端市场，深度优化品类结构。这些努力获得了预期效果，增加了市场份额并为现有中高端商圈门店的转型奠定基础。实现了整体销售和同店销售的增长。毛利率较2011年下降0.52百分点为14.89%。

联华超市主席马新生先生表示：“2012年，零售行业面临的国内外经济环境复杂多变。行业竞争激烈和成本的上升，致使中国连锁零售商面临着诸多挑战。同时，食品品质安全的关注、零供关系的梳理以及电商业务瓜分市场份额，均给门店销售增长带来压力。然而，我们在过去的一年直面竞争，重点围绕突破销售瓶颈、提高销售能级，积极推进业务模式的改进。优化商品品类，提高盈利能力。通过对加盟门店的调整，提高了网点品质，维护‘联华’品牌形象。通过对激励以及考核机制的调整，加强执行力，提升效率。我们坚持创新，积极尝试新的业态以及业务模式，发掘增长潜力。通过稳健的经营，在严峻的环境中巩固了市场地位，为今后的发展积蓄了实力。”

网点：量质并重发展网点，巩固市场地位

本集团继续秉承“区域领先，全国占优”的战略指导思想，集中于具有地区优势的长三角进行深化发展，提升单店收入，巩固市场份额。同时，本集团重点关注新开及次新门店质量，确保网点发展平稳和成功。优化不同业态的网点有效提升了网点的竞争力，有利于本集团长远的发展。

回顾期内，大型综合超市业态积极优化网点布局品质，新开门店12家，其中4家位于上海市，3家位于浙江省，2家位于江苏省，2家位于河南省，1家位于广西壮族自治区。超级市场业态新开门店共156家，其中直营门店21家，加盟门店135家，同时提高加盟标准，确保新开加盟门店的品质符合本集团品牌定位，关闭多家不符要求的超级市场加盟店，使加盟网点品质显著提升，运营风险得以有效控制。便利店业态结合有序发展、深化转型及高端门店三个策略，新开门店共226家，其中直营门店78家（包括高端网点11家），加盟门店148家，同时完成对135家现有门店进行转型改造。

调整行销策略，促进销售增长

面对竞争对手高强度的促销，本集团及时调整营销策略，与供应商建立战略联盟，共同推出丰富多彩的大型营销活动聚集客流，提升销售。回顾期内，本集团还集中资源培育强店，提高强店盈利贡献；加大农超对接、生鲜自营体系建设和后台中心厨房统一加工建设，提高生鲜品质和价格形象；增强进口商品和自有品牌商品，提高商品毛利水准。

推进业务创新，增强竞争能力

回顾期内，本集团开设了功能更为齐全的大型综合超市门店，分别于浙江省杭州市及上海御桥开拓面积分别约3.9万平方米和超过4万平方米的大型综合超市网点，提升客户体验，为后续发展积累经验。

回顾期内，本集团不断修正和完善会员系统，使会员体系从原来单一的积分为主的功能扩展到具有资料分析等功能。并围绕会员资料分析展开系列精准行销，效果得以显现。

回顾期内，本集团“联华易购”不断调整产品结构及体系，提高服务技能，并通过客户管理，强化服务功能，借助实体网路优势加强线上线下的业务融合，对用户开展多点配送和选点提货。目前，平均客单价已突破人民币160元，在电子商务行业呈现出良好的发展态势。经过对细分市场的精心调研和策划，回顾期内，本集团合资组建的“樱工房”药妆店已开出4家，获得良好的市场反应。随着“樱工房”模式逐渐完善，本集团主营业务门店招商区域与“樱工房”的结合以及转型门店引入药妆商品的时机也将逐渐成熟。

加快内部改革，提高管理水准

回顾期内，本集团进一步强化采购、运营、物流等资源，整合集约本集团各业态的应用系统，以提升营运效率。本集团在B2B供应链管理平台，启动了资讯档案资讯服务功能，以收集存储供应商各类证照，并将该平台从大型综合超市业态平稳延伸到超级市场和便利业态。同时，完成了对超级市场所有加盟店的资讯系统升级改造工作，并为食品安全安装了“放心锁”。核心业务系统平台进一步获得完善，支撑集中采购及整合本集团现有资源，提高商品和行销管理效率。本集团通过统一结算平台，推进业态统一结算系统切换上线，加强供应商信息的分析与评估，并加强资金的集中管理，有效规划资金使用，提高资金利用效益。江桥物流基地建设已完成结构封顶，力争在2013年年底实现试运行。

注重人才培育，提升执行能力

回顾期内，本集团透过不同的措施提升人力资源管理，使服务水准不断提升。本集团透过重点推进了流程优化，进一步细化以及明确岗位职能。同时，本集团着力突出业绩文化，对绩效考核的指标体系作了进一步修订，加强下属企业对日常运营管理品质的关注与重视，切实提升公司整体经营绩效和管理水准。并调整薪酬水准，完善对管理人员的激励机制，进一步提升团队的执行力。另外，通过加强培养年轻队伍，加强企业文化的建设，为集团的持续发展注入动力。

展望未来

展望联华未来发展，马新生先生表示：“2013年，仍将是机遇和挑战并存的一年。从挑战方面来看，面对同业的激烈竞争以及内部业务的调整。而从机遇方面，国内的经济仍处于稳定增长阶段，城市化及政府改善民生和刺激消费政策的陆续出台，将会为零售业的发展注入动力。我们将进一步提升门店品质，提升‘联华’品牌形象。同时通过对薪酬、考核体系的调整，提升集团整体的执行力。并针对市场需求发展具增长潜力的新业态，寻求更多销售增长空间，为股东、员工以及社会创造更多价值。”

有关联华超市

联华超市股份有限公司是一家网点遍布全国、业态齐全的零售连锁超市企业。本集团于1991年起在上海开展业务，持续稳占中国快速消费品零售行业的领先地位。本集团经营大型综合超市、超级市场及便利店三大零售业态，各业态品牌包括“世纪联华”、“联华超市”、“华联超市”和“快客便利”。截至2012年12月31日，本集团门店总数达到4,698家，遍布全国19个省份及直辖市。

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消息来源　联华超市股份有限公司