专访李培育：3G网络营销打造健康新世界

     上海 2013-06-20(中国商业电讯)－－在3G网络覆盖日趋全面、终端类型日渐丰富的今天，人们越来越多的开始通过移动互联网获取信息，美容养生行业也紧跟步伐进入3G营销的时代潮流，群雄逐鹿，养生企业想要把握3G时代的发展机遇，其中最重要也是最关键的一环，自然是营销方式的选择。那么如何才能做好3G营销这篇大文章？如何克服种种困难走出一条差异化的营销之路？对此，记者对养生行业专家李培育做了一次专访。

     李培育从事美容养生行业十几年，拥有极为丰富的行业经验，现在经营着自己的星座养生会馆，她用自己的亲身经历告诉记者，养生行业的3G营销的重点是“选对客户群，找准宣传点”，在3G互联网时代，各个行业在进行3G营销之初往往是一片茫然，不清楚自身行业的目标客户群，还有的根本不知3G营销的本质，营销起来自然是步履维艰。在李培育看来，区别于以往的传统营销，美容行业的3G营销切不可“盲目出击”，要做到先“营”再“销”，即首先确定客户目标、找准宣传点，再进行针对性推销。

    中高层商务人士更是3G营销发展必须紧抓的客户资源。他们对资费敏感度低，更看重品牌和服务。营销人员要通过多种方式、各个渠道、各种机会向他们宣传演示推介3G的优势所在，不但要服务好其日常信息通信消费，树立自身网络、质量、品牌等优势，还要使他们在潜移默化中接受认可3G高端品牌的形象，从而带动消费需求。

    在李培育看来，养生行业的3G营销还应该掌握行业消费心理，培养客户消费习惯，说起来容易做起来难，需要我们付出大量的心血和努力。需要专业人员要坚持深入研究3G营销的特点，并结合美容养生行业的特点，充分揣摩客户消费心理，选择适合的3G推广方案，才能达到既定的营销效果。如星座养生会馆就在确立自己营销需求的基础上，结合3G应用内容丰富、终端类型多的特点，量身定制了一套适合自身的3G营销方案，取得了良好的效果。

    行业特色千差万别，对移动互联网的需求也会相应的不同。每个不同的行业都可能蕴藏着独特的移动信息化市场需求，美容养生行业也不例外，想要做好3G营销的大文章，就需要美容养生行业详细掌握3G营销的服务及运作模式，深入挖掘市场化的信息需求，在固有传统营销的基础上开发针对特定小众市场的个性化功能营销方式，以满足其差异化并具有美容养生行业特色的需求。

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