长虹佳华：助推产业链

     云计算，无疑是近年来最热的产业话题。

    与之相伴的则是全国各地云计算中心的相继拔地而起，这其中，大多以地方政府及产业巨头为主导，这些云计算中心已经真正成为了推进中计算服务落地的加速器。

    可以说，当前云计算产业已经步入快速增长通道，作为整个产业链中枢的IT分销商自然不可能置身云外。然而现实情况是，分销商大都是云中心的使用者，而非建设者。但长虹佳华早在几年前就投资3000万元兴建了自己的云计算中心，经过几年发展，长虹佳华的云计算中心已经在云计算产业链上起到了重要的作用。

    此前，在2012中国信息产业经济年会上，凭借在增值分销业务方面的实力，特别是云计算中心的突出表现，长虹佳华摘得了唯一的一个“年度卓越增值分销服务商奖”。

    “我们的云计算中心，是公司帮助成长、支持成功的好伙伴理念的重要表现，就是为了助推产业链的‘腾云之旅’。”长虹佳华董事总裁祝剑秋给了自己的云计算中心最清晰的发展方向。

    定位：整合，而非创造

    近年来，云计算的概念受到了产业界、学术界、商界及政府的高度重视。据最新发布的《中国战略性新兴产业发展报告(2013年)》显示，2012年我国云计算服务年增速达40%，是世界平均增速的2倍，市场前景空前巨大。

    作为IT分销商的长虹佳华，处于技术专业化的厂商及下游渠道伙伴的中间层，是上联厂商，下接市场的枢纽。面对云计算分销业务，长虹佳华早就开始了长远的布局，并始终秉承自身的定位：整合而非创造云技术。

    基于此定位，长虹佳华陆续引入了HDS、博科、昆腾、EMC、IBM等十余家全球知名领先的数据存储业务服务商，以及针对家庭和小微企业级用户的D-Link云监控系列，还进一步亲密携手赛门铁克、Radware、迈普等国内外知名品牌，集聚了最强的云产品与解决方案资源，整体解决方案能力和产品组合能力大大加强。

    众所周知，云计算产业与其他产业一样，均脱离不了平衡供给与需求的市场规律，同时客户的需求也具有复杂性及特殊性，国外的成功案例并不意味着能在中国简单复制，在一地的成功同样也不简单复制到其他地方。长虹佳华集聚了云计算领域最强的产品及相应解决方案厂商，再结合实际客户的应用需求，帮助代理商整合相应的产品及解决方案，从而能真正保障最终用户享受到便捷、满意的云服务。

    使命：助推产业链伙伴“腾云”

    近年来，全球IT产业环境正在发生着剧烈的变化，渠道资源的整合与分销商的营销服务能力越来越受到重视。作为一家以卓越的营销服务著称的分销商，长虹佳华巨额投资兴建云计算中心的目的，显然是为了推进云计算服务的快速落地。但具体如何推进？长虹佳华云计算中心相关负责人介绍：简单说来，是两个作用，一个使命。即：成功云计算方案的展示平台和厂商与渠道伙伴云方案的测试平台，一个使命就是肩负着助推云产业链伙伴的“腾云之旅”。

    具体说来，“成功云计算方案的展示平台”作用，是指长虹佳华的所有厂商、渠道的合作伙伴，都可以将自己成功的云计算方案放到长虹佳华云计算中心，并为相似的企业级用户进行展示，从而证明自身在云计算领域中实施服务的专业性与权威性，赢得客户的信任与项目机会;而“云方案的测试平台”，则是由于在云计算领域，每个进行大投入的云服务解决方案，由于客户需求的不同，相应的解决方案及解决方案所涉及到的产品也必然不同。因此，为验证该云服务解决方案的可行性、可靠性，在安装到客户系统之前，必然需要进行全套方案的验证与体验，这是整个项目中不可或缺的重要步骤，而长虹佳华的云计算中心也正肩负着这一任务。

    截止到目前，长虹佳华的云计算中心在构架上可以模拟现有主流的IaaS、PaaS、SaaS等云服务，应用上可以实现从需求发起、自动响应到自动部署、自动反馈结果的完整云服务式体验，技术上可以实现跨区域系统移动、所有资源动态调整、自动回收资源并体现系统的绿色节能。总而言之，已经基本可以满足上下游渠道伙伴对云计算解决方案演示、及测试的全部需求。

    与此同时，云服务全套解决方案需要整合多个厂商的产品及相应解决方案，这也要求有雄厚的技术人员储备。为此，长虹佳华通过内部培养、外部聘请等多种渠道大力建设自己的工程师队伍。目前，服务于云计算领域的工程师与销售人员比例约为1:1，其中，获得厂商权威认证的工程师超过90%，有力地保障了长虹佳华帮助上下游合作伙伴实施云服务方案的工作。可以说，明晰的定位，实效性的作用，让长虹佳华的云计算中心正成为厂商及渠道商的“腾云”利器。