雷士三力合一：协力与制衡

  广东 2013-01-24(中国商业电讯)－－最近，居LED照明产业链上游的德豪润达与雷士照明创始人吴长江换股再次引发业界关注和媒体热议。部分观点将换股与过去的“雷士风波”放在一起考察，称此举是吴长江借王冬雷牵制阎焱，为重返董事会谋求筹码，甚至预言雷士照明进入“三足鼎立”的“三国时代”。

    笔者认为，这种意见比较牵强附会。得出这种结论，“想当然”的主观色彩浓厚，将换股举动放在已经过去了的“雷士风波”中解读，缺乏对雷士照明战略和对行业发展趋势的深刻认识和精准把握，有些片面、静态和孤立。

    德豪润达董事长，刚被任命为雷士照明非执行董事的王冬雷接受采访时说：媒体把吴、阎矛盾扩大化了。

    吴阎争斗曾让雷士照明元气大伤。不过也让他们意识到，和则两利，斗则两伤。以做好雷士照明为共识，双方早就化干戈为玉帛了——只要为雷士好，只要能够实现双方利益最大化，就没有必要以雷士照明和自身利益为牺牲斗个你死我活。在1月11日雷士运营商会议上，吴长江被重新任命为CEO，以及吴长江回归董事会在走法律流程的消息，说明吴阎摒弃成见，握手言和了。

    与德豪润达换股，是一着险棋，也是一着妙棋。吴长江以牺牲个人雷士照明第一大股东的身份，换取雷士照明向LED照明转型的战略契机。此举既凸现了吴长江对行业发展的准确把握，又凸现了吴长江对雷士照明的大爱：如果不是把雷士照明视作自己的孩子，又怎会对其前途如此负责？

    传统照明向LED照明转型，已是大势所趋。但LED照明研发生产，是雷士照明的短板，与其照明行业龙头地位颇不相称，如果雷士照明不能弥补这一短板，那就意味着转型的缓慢和可能的失败。德豪润达在LED照明芯片上具备强大的研发生产能力，实力国内数一数二，与欧美日韩企业相比，产品性能和质量可靠性，都不逊色。但渠道是其短板，相反，雷士照明在照明领域品牌和渠道十分强大。吴长江称，通过与德豪换股，可以实现一箭双雕：一是王冬雷成为雷士照明股东，吴长江成为德豪润达股东，利于统一思想，更好地实现双方资源的整合和对接，让双方都把两家企业视为己出，都当自己的企业的来支持；二是产业链上下游联手，取长被短，把雷士照明的品牌和渠道优势，把德豪润达的技术优势和规模化产能优势发挥到极致，实现利益最大化。王冬雷和吴长江都希望双方携手合作，既推动LED快速发展，又能在这种快速发展中，把雷士照明做成LED照明的第一品牌。基于这种雄图伟略，基于对行业发展趋势的深刻洞察和精准把握，基于对双方实力和合作的认可，王冬雷表示支持吴长江尽快回归董事会，并对其将来的工作放权，不干涉雷士照明的经营。

    历尽波劫后，雷士照明正在加速回到正确的轨道上来，与德豪润达换股合作，正在重塑一个向LED照明加速转型的全新雷士。吴长江称，阎焱对风险的管控和制度化管理比较在行，在雷士照明人性化的没有血缘关系的“家文化”的基础上，导入一些国际经验的制度化文化，对于改善雷士的管理，规避发展风险具有相当作用。

    由此看来，大家都在反省过去那场争论，都在面向未来。吴长江、阎焱、王冬雷三人正在成为牵引雷士照明在向LED转型的道路上风驰电掣地奔跑的“三驾马车”。