飞谷网深耕“直销分销” 钢厂高库存压力得到缓解

“金九银十”即将走完前半程，钢市出现一定回暖趋势。但深受微利时代影响的钢铁行业，依然面临产能严重过剩，下游需求萎靡不振，钢厂的钢材库存达到高位，钢厂销售面临巨大压力，钢铁生产企业和钢贸商面临卖钢难、利润低、成本高的不利局面。

    那么，面对高库存的巨大压力，钢厂有何良策？

    钢铁电商平台的一路高歌猛进，给寒冬中的钢材市场增添了不少活力。易钢在线飞谷网的行业分析师如此表示，钢厂之所以大举入驻电子商务平台，一方面是行业形势发生大变化，钢厂销售压力，需要进一步拓宽销售渠道，另一方面是钢铁电商平台的苗头和趋势日趋明显，将钢材引入到网上挂牌销售，这是钢铁市场的一大走势。

    统计显示，目前涉及钢材的电商平台有100多家，以第三方钢铁现货电子交易平台为代表的飞谷网（www.fgoods.com）已于前不久正式改版上线。针对于钢材市场的高库存、低需求双重压力，新版飞谷网创新运营思路，提出“统购分销、直销代销”的营销模式，开辟“钢厂专卖”有效解决钢厂的卖钢难。“钢场专卖”是飞谷网专门针对于来自全国大大小小的钢厂，开设的全线钢材产品的专卖店，包括建材、板材、型材、管材等丰富的、规格齐全的钢材现货资源。

    那么，飞谷网如何解决钢厂的卖钢难？对此，记者实地走访了已成为飞谷网交易会员的一家大型钢厂。

    这家钢厂的副总经理向记者介绍，“我们选择与飞谷网进行合作，原因其实很简单，在于钢铁电商能够提高我们的卖货的能力。飞谷网的“钢厂专卖”是专门为钢厂提供的网上现货直销平台，“直销分销”营销模式可以有效扩宽钢厂的钢材销路。钢厂入驻飞谷网平台后，把钢材资源的相关信息录入到飞谷网平台进行网上在线挂牌销售，如果有买家对我们的钢材感兴趣，会很快找上门在线咨询和议价，这无形中就把买卖双方紧密联系起来，轻松帮助我们解决卖钢难。”

    再者，基于大数据分析也是众多钢铁电商平台成功的利器。飞谷网平台负责人对记者介绍：“飞谷网平台拥有大数据资源优势，对钢铁市场了解具有专业水准，行业分析师会对全国各地区的价格行情进行大数据分析，交易管理部及时对全国挂牌资源进行合理定价，挂牌出最优质的钢材以及有竞争力的价格优势，帮助买方会员企业快速找到最合适、最便宜的钢材资源，及时、快速、便捷地完成现货交易，积极应对钢材市场高库存的压力。”

    有业内人士指出，目前钢厂生产领域利润降低，将一部分重心放在钢铁电商平台销售领域，或许未来国内钢铁行业产业链会更适合钢市发展要求。

    如今，越来越多产业链上游的钢铁生产企业成为了飞谷网平台的最终受益者。据记者了解，目前与飞谷网建立合作关系的钢厂超过了200多家，其中不乏江苏沙钢、中天钢铁、萍钢、宝钢、齐鲁特钢等国内知名的大型钢厂。