平安健康上半年领跑高端医疗险市场

    中国平安集团旗下成员-----平安健康保险股份有限公司日前（以下简称“平安健康”）公布，今年上半年保险业务收入2.09亿元，同比增长35%，在中国高端医疗险市场的市场份额排名第一。

    高端医疗险一般针对高端人群设计，属于保额较高、突破社会目录限制、提供就医直付、覆盖范围广泛的医疗费用保险。目前，虽然国内的保险公司基本都经营医疗险业务，但多是和社保保障平行的保险产品，在社保目录覆盖之外的高品质就医资源及服务提供上，平安健康已形成差异化竞争优势。

    近七成保费来自京沪企业雇主

    来自京沪两地的本地大企业与跨国企业雇主是平安健康今年前两个季度保费收入的主要来源。上半年统计显示，从业务类型来看，团体业务保费收入占平安健康保费总收入的85%；从地域来看，北京与上海两地的保费收入占总保费收入的78%。同时，7万多被保险人中，外籍客户的比例达到了25%。
 

平安健康险总经理Andrew Scott
 

    在人才流动率高企的背景下，企业在想尽办法吸引和留住员工，但是光靠持续涨薪缺乏持续性，需要更有竞争力的补充福利计划。据全球最大的人力资源管理咨询公司美世达信发布的调研报告称，企业主提供福利的主要目的包括提供具有竞争力的薪酬福利组合、留住现有员工、吸引新员工，并通过改善健康状况和控制缺勤来提高劳动生产力。

    目前，由企业“买单”的医疗计划是企业向员工提供的福利保障计划中最为普遍的种类。企业雇主通过购买团体高端医疗险，来满足其中高层雇员日益升温的对进口药品、特需病房、便捷就医等优质医疗服务的需求，从而达成有效地员工激励。

    同时，中国卫生部此前公布的数字表明，我国医疗费用每年以7—9%的速度快速增长。在社会基本医疗注重“广覆盖、低保障”的情况下，这一增长无疑将转移成为企业成本的增长。“通过购买团体高端医疗险，企业一定程度上转嫁了庞大的医疗成本支出，同时平安健康还通过Halo风险管理系统及Vitality健康管理促进计划帮助企业控制了医疗成本。”平安健康总经理Andrew Scott表示。

    借中小企业计划宣布“蓝海战略”启航

    平安健康险总经理Andrew Scott指出，今年以来，健康险团体新单业务占比近40%，其中六成客户来自从未购买过高端团体医疗险的企业雇主，高端医疗险的蓝海市场正在迅速开启。

    “高端医疗险目前的存量市场蛋糕还太小，大约10亿保费规模。”Andrew Scott透露，平安健康的近期目标就是在高端市场上保证现有的存量客户不流失，并不断优化能力来为这些客户服务，同时重点拓展包括中小企业在内的“蓝海客户”，把市场蛋糕做大。

    8月27日，平安健康险与全球福利经纪领域的知名品牌——美世达信员工福利在上海联合发布了面向中小企业员工的高端医疗福利解决方案。这是国内高端医疗保险公司首次为中小企业量身定做高端医疗保障方案，也是平安健康险正在实施的“蓝海战略”的一部分。
 

平安健康险与Mercer合作推出中小企业高端医疗计划

    个人高端医疗险需求激发

    值得一提的是，平安健康个人业务保费收入上半年同比增长273%，达到0.32亿元。Andrew Scott指出，近两年，都市白领、城市小康家庭等中产阶级人士逐渐意识到自己对优质医疗资源的需求，愿意投入一定资金获得更好的医疗资源和就医服务，享受优于全民医保的医疗服务。这部分人群正成为企业雇主之外，平安健康重点拓展的目标。

    作为一个已经在中国生活四年的中国通，Andrew Scott 认为，“经过前几年的市场培育， 中国个人消费者购买高端医疗险的市场需求正在接近井喷。”相比最初高端医疗险面向的主要群体——外籍高管对就医私密性和定制化的要求，国内私营企业主、演艺明星、职场白领等中产阶级人群对医疗服务的需求越来越多元化，比如80后新妈妈的生育需求、新生孩子的医疗需求、为自己及父母购买健康保险的需求。

    今年第二季度，平安健康联合平安人寿针对个人消费者推出了两款性价比较高的高端医疗险产品，其中一款精准覆盖社保目录保障范围以外医疗需求的住院费用产品自六月中旬上市两个月来获得市场好评，已承保11194件，达成保费2435万，占同期平安健康整体个人业务的71%。预计年底前平安健康还将推出一款针对新生儿的医疗保险。