学院市场：安博教育人众人和学院的优势互补

 自安博教育旗下人众人创立之初，各大商学院就是其客户之一，因此回忆起2005年那一次“学院解约潮”，总裁赵伟仍觉心有余悸。 

    “那是人众人最悲催的一年，整个院校市场，包括清华、北大、中欧等和我们合作多年的院校因为一个突然因素，集体更换供应商。”当时，与人众人合作多年的北大商学院换了一个新领导，这个强势的海归认为一直与人众人合作，没有比较，应该换一个供应商。于是，北大的商学院牵头，引发了连锁反应。其他院校看到北大换了供应商，纷纷怀疑人众人出了问题，于是其他学校也打算选择其他供应商，人众人险些失掉这块巨大市场。

    提起拓展训练，公众直接的反应往往是一个Happy的大Party，年轻的培训讲师，欢乐的游戏、野营，甚至烧烤和篝火联欢，如果不深入其中，很难区分其中的差异。这样的印象便是导致北大商学院领导考虑更换供应商的原因：既然课程都大同小异，为什么不选择别人试一试？“一般从形式上，客户是很难鉴别一个培训机构的。拓展训练主要以体验活动来引导学员，在活动过程中去感悟学习，给学员带来内在的感动和冲击，只有参与其中，才能感受到差异。”赵伟说。

    或许是更换合作培训机构之后，北大商学院体会到了人众人的这种优势，在其EMBA春季班结束后，选择了秋季班继续与人众人合作，而考虑更换供应商的学校也不再摇摆，彻底解决了05年人众人在院校市场遭遇的困境。

    拓展训练本质上是满足团队建设的基本需求，对于企业来说或许有培训的必要，但作为多是给企业家和高管上课的商学院，似乎并没有“团队建设”的必要，人众人却走出了自己的路子，吃下了院校市场。“就像喝一杯水解决的是渴的需求，但如果加点调味料或养分，喝的人就会感到是在享受生活。我们也一样，团建相当于这杯水，但我想让你和的不是白水，而是加入了你希望的味道，这时你喝水可能不再仅仅为了解渴，而是为了你喜欢的味道。”赵伟给出了一个形象比喻，具体到商学院，经营、管理、战略就是人众人向拓展训练中加的料。

    给商学院进行的拓展训练并不长，一个班训练两天。这两天的培训并非大学入学时的军训，在管理培训里称之为“破冰”，主要起到的作用有三点。首先，经过培训让老总们放下身价，转变成一个学员，因此培训过程中要求相互称同学，不准提及职务，以便让学员迅速进入学习状态。其次，有些人可能在一起几个月，学完了商学院的一期课程仍互不认识，而学前的拓展训练为学院提供给了一个迅速交流的平台。再次，培训的课程涉及经营、管理、战略等企业运营中的方方面面，把学员带入一个学习与平时日常工作结合的过程。简言之，拓展训练在商学院课程中扮演着“导入”的角色，将企业家或高管的身份导入学员，将实际工作导入学习课程。“跟商学院合作的产品就是把经营、管理、战略这些导向开发出来，让学员迅速进入状态。”为此，多是户外培训的人众人依据商学院的特点加大了室内培训的比例。

    在商战课程中，学员被要求通过沙盘游戏模拟操盘一家企业，在为期两天的培训中几乎涉及商业的全部过程，而通过相互对比和竞争，发现每个学员的薄弱环节，以便在即将开始的商学院课程中相互印证，重点学习。这样的课程完全配合了商学院的课程，也为他们留住了学员。“读商学院的很多都是企业家，上完第一天课，第二天就跑去喝茶交友，往往一个班上到最后人越来越少。但先上了人众人的课，就会把生源聚集起来。所以现在交大、复旦等学校的商学院在开课前都会找我们做培训。”如今院校EMBA、MBA、总裁培训班等越来越多，且这些培训班周期短，每年至少会举办两期，这些都为人众人提供了巨大的学院市场，动静互补，成为其与学院长期合作中摸索出的一种最舒服的模式。