行业专家冯朝渊：工业气体的营销之路

     四川 2013-06-18(中国商业电讯)－－ 无论是什么行业，终究是以盈利为目的的，而要想盈利，在激烈的市场竞争中占据一席之地，就必须有好的营销渠道。工业气体行业的企业自然也不例外，然而什么是营，什么是销呢？许多企业依然非常迷茫，记者对工业气体行业专家冯朝渊做了一次专访，以探究工业气体企业的未来营销之路。

    冯朝渊从事工业气体行业多年，并在四川拥有三家工业公司，他先知先觉，率先发展工业气体行业3G平台，使自己经营的企业成交额直线上升，成为工业气体行业内的成功典范。他告诉记者，营销首先一点是要知道我们自己是做什么的，自己的公司里面有什么样的产品，首先是自己有什么，第二点我们的产品卖给谁，第三点我们要谈到怎么卖，自己有什么产品，卖给谁，怎么卖，我们做企业也一样，我们自己公司性质是什么，有什么样的品牌，怎么样来运营这个品牌。而目前冯朝渊最推崇的还是网络营销，建立一个属于工业气体行业的专属平台，为客户和企业提供一个双向选择的机会。

    新生事物的出现必然有其发展的土壤，这一现象也着实令人欣慰，但这毕竟还只是起步阶段，新的销售模式如何熟练运转，如何处理与传统渠道的冲突等难题也一直困扰着工业气体行业。除此之外，企业还可以通过自己建设网上销售平台、搜索引挈优化等方式展开网络营销，但是由于工业气体的特殊性，网络平台的搭建还需要一个过程。随着网络营销模式的不断成熟，必然给工业气体行业的渠道变革带来新的启示。同时，消费者的行为习惯也在发生改变，希望工业气体企业能够抓住新的机遇，及时调整营销渠道、战略方向，与时俱进、不断创新，打破市场销售格局，这也许是工业气体发展的一个新方向。冯朝渊还借助互联网拓宽网络营销渠道，在B2B、移动互联网等多个平台布局，建立一个涉及产品、渠道、市场、品牌传播、客户关系等更高效的营销全链条，取得了良好的营销效果。

    此外，冯朝渊还向记者详细介绍了企业网络营销渠道拓展的具体操作方式，他说到，我们除了借助B2B电子商务平台直接拓宽渠道以外，还组成专业的团队进行SEO的优化，最重要的是企业还计划进一步打造一个专属于工业气体行业的网络平台，通过平台整合行业信息资源，展开营销，同时还将带动同行业的其他企业进入互联网营销时代。

    冯朝渊构想的电子商务平台为工业气体的企业提供了全新的思维模式借鉴，我们有理由相信，工业气体行业利用好这个网络营销平台，通过互联网平台将品牌进行推广和传播，工业气体企业也将借力互联网，迎来新一轮的发展高潮。