欧特斯空气能热水器 千团大战周战报火力全开

      近日，中广欧特斯空气能热水器捷报频频，“千团大战”取得超预期效果，6月属于空气能销售淡季，但中广欧特斯空气能热水器的“千团大战”一举打破这种行业常态，销售行情如同“6月天的气温”，越来越高，中广欧特斯“千团大战”，六月淡季销售额火力全开，具体“周战报”如下：湖南怀化经销商成功签约200单，福建泉州经销商签约80单，湖南郴州经销商签约61单，湖南安化经销商签约52单。仅仅一周时间，中广欧特斯空气能热水器一直在经销商销售终端开展的“千团大战”活动为经销商实现6月淡季销售小高潮的情况下，大大提升了中广欧特斯空气能热水器在当地的知名度与影响力。 

    “竞争很残酷，不努力就会被淘汰。”——京东商城CEO刘强东

    当初，刘强东按照京东商城的已定战略花重金自建物流系统时，曾遭到了多数电子商务大鳄的不看好：一是你京东自建物流，获取国家牌照就非常难办，还要花千亿投入更是真金白银的撒出去，费那个劲干嘛？二是你京东规规矩矩做好产品电子商务就OK了，还用细致到消费者购买后等待的时间长短吗？行业内其他电子商务公司都是用差不多的物流，消费者等待的时间都差不多，难道偏偏是你京东的消费者等不起吗？诸多疑问抛给刘强东，但刘强东“一意孤行”，建立京东自营物流，截止2012年，京东商城已经全国物流网基本建成，全国211个主要城市实现了消费者在京东平台上购物，24小时内保证送达。2012年底，京东商城的营业额远超600亿元，成为中国最大的B2C综合网络购物平台。

    “随行业大流，就意味着被行业淘汰”。恰如京东的自建物流，中广欧特斯在刚刚推出针对帮助经销商实现更好销售、更好经营市场的“千团大战”时，也同样被业内同行所不理解：你把经销商招进来，把市场销售扔给经销商就可以了，你自己做好产品生产就OK了，五一、十一等的节日促销做做就很不错了，为什么每年花几百万上千万的，还要全年度、公司出人出车帮助经销商做销售呢，那多累多麻烦......但中广欧特斯掌门人朱建军对此却并不认同：空气能行业前景是非常好，但现在市场就是那么大，目前在45亿—50亿左右，2012年欧特斯、美的、格力三家企业的销售额就占去了行业整体销售额的近50%，对某些经销商来讲，空气能市场有时也不是很好做，行业内所谓“招商容易营商难”，如何帮助经销商做好市场，确是许多企业相碰却不愿去碰的难题。

    针对于此，中广欧特斯自己组织团队全年深入市场一线，帮助经销商一起去做市场、做营销，实现实打实的签单销售，这比某些企业每年仅仅组织几次经销商培训来讲，经销商更喜闻乐见的看到销售额的增长。中广欧特斯空气能热水器启动的全国365天针对欧特斯经销商做市场的“千团大战”，就是实打实的帮助经销商从终端市场要销售，把那些想买还没决定买什么品牌的、第一次购买的、等价格降一点再买的、喜欢在团购、砍价会上淘宝的等等所有可能挖掘、成交的客户全部吸引到当地的欧特斯经销商专卖店里去，直到最终的签约出单。

    欧特斯的市场就是这样一点点做起来的，2012年中广欧特斯经销商的平均销售收入超过了空气能行业30万元的平均值，达到了42万元，是行业平均值的140%，中广欧特斯的“千团大战”效果初步显现。