昊龙铸业马胜军：消防行业如何试水电子商务

今年以来，电商投融资市场喜讯不断。数据显示，今年一季度电子商务领域的投资占到整个互联网行业的30%，是投资人最关注的细分行业。从整个电商行业面临的机会来讲，目前综合型的大平台如阿里巴巴、京东、苏宁易购、易迅已逐渐稳固，但在很多细分领域，机会还是很大的。今年一季度获得投资的电商企业涉及家具、酒类、医药等多个行业。

    近日，中国商业电讯就3G网络营销问题，访问了潍坊昊龙铸业马胜军，针对消防行业如何试水电子商务等一系列问题，他阐述了自己的观点和看法。潍坊昊龙铸业有限公司成立于2004年，位于寒亭区河滩镇北工业区，占地20余亩。总资产450万元，是一个以生产球墨管件为主的铸造生产企业。公司的主要产品为沟槽式管道连接件。产品远销上海、江苏、广州、广西等地。公司坚持以质量求生存的经营理念，积极开拓市场，不断促进企业的发展。近期，该企业也在网络营销方面下工夫，开辟了一条崭新的道路。

    谈起消防行业跟电商结合后，怎样获得投资的问题，马胜军说：电商企业要想获得融资，根本点是要有创新精神，能够在发展过程中不断承认自己的错误并做出调整。在他看来，现在投资方在作出投资决定前所考虑的问题，与之前并无根本性区别。投资人一直是非常理性的，投资方仍然在选择有价值并能尽量发展的企业，投资方仍然在选择创始人和团队符合电商发展的团队。因此，电子商务团队不仅要有很强的互联网理念，如何采购、能否找到优质划算的进货渠道，仓储情况如何，营销能力如何对于电商企业的成功也起到了至关重要的作用。

    至于如何发挥电商的最大效用，为企业谋得更高的利益。马胜军指出，消防行业做网络营销，应该有一个系统的网络推广的整合方案和计划，使各种网络推广方式能够以一个正确方向同时推进，从而将各个方面的营销工作串联起来，发挥出最大的功效。很多的消防行业对于网络营销存在着比较典型的认知错误，一种是网络销售是传统销售的附属；另一种是网络营销就是传统营销渠道的一种形式。解决网络营销中的模糊认识和观念，有利于助推消防行业的发展，借力网络营销的驱动，消防行业势必能进一步拓展生存和发展的空间。