外贸形势乍寒乍暖，企业应从根本应对

据中国海关数据统计显示，一季度我国外贸进出口总值达到9746.7亿美元，扣除汇率因素同比增长13.4%，远高于去年全年外贸进出口总值6.2%的增长水平。其中，出口额达5088.7亿美元，同比增长18.4%。从贸易方式来看，一般贸易出口增长16.6%远高于加工贸易出口增长的3.9%。

    来自商务部对全国1900家重点外贸企业的调查结果显示，3月份出口订单金额比上月有增长企业占到总体的38.7%，这是自2012年4月以来首次超过35%。出口订单下降企业占21.2%，自2012年7月以来首次低于25%。
 

    仅从数据来看，中国外贸似乎正度过“寒冬”，迎来“暖春”。然而该数据却在国内引起热议甚至是质疑，当前的外贸形势是否真的回暖？回暖的势头是否会延续下去？

    在一些分析人士看来，港口货物吞吐量与出口增幅相差甚远、部分外贸指标出现异常增长等现象，似乎暗示着真正的外贸形势或许并非如数据所表现出的那般乐观。“有所好转，但幅度有限。”对外经济研究部副部长赵晋平接受采访时提到，“一季度13.4%的‘高增速’可能只是一个短期现象”。赵晋平的观点受到了不少专家的支持，一方面，世界经济复苏不够，另一方面，中国外贸转型之路还未完成，新的竞争优势还未建立。

    而刚刚结束的广交会上传来消息则是印证了赵晋平等专家的观点：到会客商比去年春交会的到会客商下降了2.2%，其中欧洲客商下降了3.7%，美国下降了1.8%，日本降幅达到13.8%。

    广交会历来被视为中国外贸的晴雨表和风向标，数据对比则显示了中国外贸形势并未真正迎来“暖春”，还处于“乍寒乍暖”阶段。

    那么面对“乍寒乍暖”的外贸形势，中国外贸企业们该如何做呢？商务部国际贸易经济合作研究院研究员李健认为，与贸易强国相比，我国外贸企业的短板是研发、设计、关键零部件制造、营销、服务和供应链管理。对于大多数中小企业来说，这些问题都是致命的，然而，电子商务的出现则有效解决了中小企业的燃眉之急，因为研发、技术等短板一时半刻是解决不了的，但是营销、品牌创建确是可行的。

    山东是我国的纺织外贸大省。来自山东商务厅的外贸情况通报显示，一季度山东进出口增长5.9%，其中出现不少之前“东南飞”的外贸订单回流案例。魏桥一家丝绸企业品牌总监韩总接受采访时提到：“这一方面是国家产业升级与政策支持带来的良效，另一方面则是企业积极尝试电子商务与品牌化经营的结果，我们建立了自己的电子商务平台，打造了自己的品牌。过去大费周折的贸易过程，现在网上动动鼠标就解决了，而通过网络营销建立的品牌则是最好的客户保障，去年我们流失至东南亚的几个订单今年都又回来了，这就是新营销带给我们的益处。”

    然而，韩总也提到了他的担忧，“在将企业移往网络的过程中，我们走了不少曲折路。当时建立网站时选择主机时，由于不懂行，一是选择了一个小IDC服务商，二是选择的是大陆主机，结果网站三天两头地出问题，海外客户访问体验非常差。最终还是重新换了一个国内知名服务商，根据他们的推荐最终选了香港的主机，实现了海外客户稳定访问，为后来一系列的营销工作打下了基础。所以，外贸企业一定要慎重选择网站主机。”而韩总的提议得到了福建莆田某品牌鞋品牌运维部李经理的认可：“我们也遇到过相应的问题，最后发现对外贸企业来说，还是香港主机比较合适。”

    看来，中小企业要真正迎来“暖春”，不仅要依赖国家政策支撑与产业升级，还需要不断提升自身的核心竞争力，积极尝试新营销形式，特别是选好网站主机更是根本之根本。那么如何选好主机特别是选好适合外贸企业的主机呢？

    对此，接受我们采访的国内著名IDC服务商中国数据的建站工程师给我们讲到：“其实，对于外贸企业来说，香港主机确实是上上之选。首先，香港是亚洲的数据中心，拥有无与伦比的网络带宽资源、超一流的机房设备，不管是国内客户还是海外客户，访问体验一样优越；其次，香港主机不需要像大陆主机一样，必须先备案，它不需要备案，开通就可使用；最后，香港是中英双语，极大地减少了企业与海外客户在语言（尤其是IT技术类）上的障碍。就拿中国数据来说，香港虚拟主机与VPS主机一直是热销产品，而使用者多以中小企业为主，特别是外贸类企业。”
 

    而来自国内知名个人站长老牛则在电话里提到：“选择主机服务商要三看，第一看资质，有没有相关的服务资质；第二看实力，运营多长时间、有多少员工、行业排名多少等等；第三看服务支持，没有绝对稳定的产品，所以后续服务必须可以随叫随到、随报随解，特别是外贸企业，有一个时差问题存在。像万网、中国数据这样的行业领先品牌服务商，是非常值得信赖的。”

    “中国企业壮大之路，不能只依靠国家层面的产业结构调整升级，不能等着国家政策倾斜，更多的还是靠着企业自身的不断完善，不断提升自己的核心竞争优势。”国家发改委宏观经济研究院副院长马晓河在一次经济论坛中提到。也许只有这样，中国外贸才能完全迎来“暖春”，我们更期望，中国各行各业联合起来，共同将中国企业壮大之路的每一步踏坚实。