国产时尚品牌受热捧 潮宏基逆势扩张布局多品牌战略

今年3月，中国刮起了一阵国内品牌的时尚潮流旋风。资本市场上，具有自主设计能力的服饰和珠宝品牌纷纷受到投资者追捧，标志着国内时尚品牌通过自主创新逐步走向成熟，不论在产品质量还是产品设计款式等方面，均不亚于国际品牌。

    虽然从发展历史及品牌影响力上，国内时尚品牌与国际名牌存在一定差距，但近年来，国内时尚品牌借助中国大市场快速成长，在生产工艺、产品设计以及品牌传播方面不断加大投入，勇于创新，逐步拉近了与国际品牌的差距。

    随着国内生活水平的不断提升，消费者对民族品牌的逐步认同，消费升级与消费观念的转变，将促进国内立足于自主设计的服饰、珠宝、女包等领域的中高端时尚品牌迎来高速的增长。

    早在2006年4月，国内珠宝首饰龙头企业潮宏基（002345，SZ）就成为登上珠宝首饰行业的“奥斯卡”——巴塞尔世界钟表珠宝展舞台的唯一一家国内珠宝企业。由于潮宏基注重自主创新，其题为“紫气东来”的东方文化系列珠宝产品在巴塞尔引起了世界同行的轰动，改变了他们对中国珠宝行业“只有抄袭，没有原创”的偏见。

    作为国内中高端时尚品牌的代表企业之一，潮宏基正在加快发展速度，快速提升在国内中高端时尚消费品市场的地位。

    自从2010年上市以来，潮宏基珠宝首饰门店三年新开门店222家，目前各类门店数量超过530家。

    值得注意的是，潮宏基由于长期坚持直营店的渠道模式，公司在品牌影响力及品牌美誉度不断得到提升，为后续的持续扩张奠定了坚实基础。

    为此，去年年中潮宏基公告称，定向增发9.5亿元，打算在未来三年内扩张241家品牌专营店，以加快销售网络的建设。今年2月初，该定增募资计划正式获得证监会通过。

    此外，潮宏基于今年1月初对外公告，以5.16亿元受让菲安妮（FION）皮具股份公司合计36.89%的股权，从而拉开了潮宏基多品牌并购扩张战略的大幕。

    收购菲安妮股份 潮宏基谋多品牌扩张

    在经历2012年国内中高端消费市场低潮之后，国内经济起底回升再次撬动了消费市场的升级，中高端服饰、珠宝等时尚产品消费年初以来表现出强劲增长势头。

    今年春节长假期间，受益于“情人节”因素,商务部数据显示黄金珠宝类消费增长38.1%。

    快速回升的中高端时尚消费市场，加速行业升级调整。一些具有自主品牌设计和市场开拓能力的珠宝首饰厂商加速了同类品牌整合力度。

    今年2月21日，潮宏基发布公告称，其中国香港子公司业已完成对菲安妮36.89%股权过户,交易完成后公司持有菲安妮皮具37.27%股份。

    对此，潮宏基方面表示，这意味着公司定位于中高端时尚消费品的多品牌战略，迈出了具有非常重要战略意义的一步。

    资料显示，菲安妮于1979年在香港创立，1992年进入内地市场，主要业务为皮具生产。根据中华全国商业信息中心所统计的2011年度全国各式女包市场综合占有率排名数据，菲安妮旗下的“FION”品牌女包产品以3.12%的市场综合占有率排名第三，是享誉亚太的知名女包品牌。

    截至2012年底，该公司在中国内地共拥有256家销售网点，进驻内地超过80个城市的主要中高档百货商场及购物中心。在中国香港地区有14个专柜或专卖店，日本、新加坡、中国台湾地区、中国澳门地区超过140个销售网点。

    2009~2011年间，菲安妮分别实现净利润4208万元、6989万元和9031万元，年复合增长率约46%。菲安妮原股东承诺2013年实现1.08亿的净利润。

    菲安妮目前在中国内地只有250多家门店，未来发展空间巨大，海外市场也有广阔的空间。由于两家公司协同效应明显，未来菲安妮的成长会有不俗表现。业界人士分析认为，收购菲安妮不仅为潮宏基提供新的利润增长点，同时也增强了对中高端时尚消费品行业的整合力度。

    潮宏基总经理廖创宾对公司的多品牌战略如下解释：“公司多品牌战略制订于2006年。公司认为多品牌战略可以解决珠宝行业天花板的问题，规避掉单一行业景气周期的影响，实现公司可持续的快速增长。”纵观国际一线大牌，如路易威登控股公司、历峰集团都是走“主品牌突出，关联行业品牌众多”这一快速发展之路。

    目前，潮宏基在国内珠宝首饰行业坐拥行业龙头地位，旗下“潮宏基”和“VENTI”两个珠宝品牌，以经典时尚品牌的特点，占有国内中高端珠宝市场一席之地。

    目前，潮宏基主要经营以K金珠宝首饰为主的时尚珠宝首饰。在全国近120个大中型城市，拥有超过500家品牌专营店，现已发展成为珠宝行业的领军企业之一，其时尚珠宝首饰设计、研发、生产和销售能力居于行业领先地位。

    对此，潮宏基称，并购“FION”是公司多品牌战略实施的重大举措，同时也为公司2013年业绩带来重大贡献。随着行业进入整合期，不论在珠宝行业还是皮具等相关行业，都会有机会通过并购、合作实现企业跨越式的快速成长。

    定向增发募资9.5亿 扩门店加速主业发展

    潮宏基除了学习LV、GUCCI、爱马仕等国际奢侈品巨头的多品牌战略，仍将以时尚珠宝作为核心业务，继续将“CHJ潮宏基”品牌珠宝业务做强做大，维持迅速扩张门店策略，以谋求市场份额的进一步提升。

    据了解，潮宏基2010和2011年的单店销售增长达到30%以上，随着2013年整体消费市场的复苏，公司单店业绩保持15%以上的增长应有保证。

    截至目前，潮宏基旗下“CHJ潮宏基”和“VENTI梵迪”两个品牌的专营店合计仅为500多家，而按目前国内市场的消费水平以及中高端百货布局情况，两个品牌的发展空间仍然非常广阔。

    2012年，中国整体消费市场环境出现了一些调整，而这对于有资金实力、有品牌影响力和有管理能力的公司来说，却是一个难得的逆势扩张机会。2012年度，潮宏基先后新开白云机场店、正大广场店、南京德基店，北京王府井百货大楼店等质量较高的门店，为进一步销售网络的扩张和未来的业绩增长奠定了坚实的基础。

    2013年，潮宏基计划对旗下门店布局进行深入调整，并加速扩展在二、三线城市核心商圈的门店数量。

    去年年中，潮宏基公告称，将发行不超过4400万股,募资不超过9.5亿元投资销售网络扩建项目，项目包括在汕头市内购置商业铺面并建设高端旗舰店1家，营业面积600平方米；在全国范围内的百货公司营业区内设立240家联营店，营业总面积12000平方米。

    潮宏基表示，募投项目将进一步完善公司原有营销网络，优化区域分布，提升“潮宏基”品牌影响力，项目完成后，公司的市场占有率将进一步提升，有利于保障业绩快速增长。

    潮宏基逆势扩张，计划三年内新增240家门店的计划引起业界广泛关注。而近年来潮宏基门店扩张的速度也十分迅速。资料显示，2010年1月公司上市以来，三年分别净新开门店66、77和79家，合计222家，比上市前2009年底的301家增加了73.7%。而2011年的净利润也比2009年底的净利润增长了78.39%，可见潮宏基前期募投项目的建设效益还是非常明显，门店规模及门店质量都在不断提升，并为公司提供可持续增长的业绩贡献。

    对此，廖创宾认为，公司敢于逆势扩张，更主要来自于对未来珠宝市场成长空间的信心。虽然去年由于各方面因素的影响，整体珠宝行业增速明显放缓，整个行业业绩都不是很理想，但这对有品牌，有资金实力和有管理能力的企业来说，却是一个非常难得的发展机会，通过加快渠道建设，拓展新门店，同时提升门店质量，将为公司未来快速增长提供有力的保证。随着经济环境逐步趋于稳定和公司门店规模和质量不断提升，公司相信未来几年将会保持快速增长势头，为投资者带来更为可观的回报。 ——《每日经济新闻》文/江周