亚洲人：传统品牌做电商要有信仰

一个传统鞋品牌的传奇电商故事

深圳2013年3月25日电 /美通社/ -- 外贸知名品牌鞋业公司 -- 浙江亚洲人鞋业有限公司（以下简称“亚洲人”）入驻天猫。亚洲人天猫旗舰店以简约、安宁的界面感出现后，就成为了一匹天猫黑马。同类男鞋在网络市场的竞争异常激烈，亚洲人首倡的“不仅仅是鞋子，更是一种信仰”的价值主张，从一提出就获得了消费者的共鸣。

亚洲人鞋业曾经是中国外销的知名品牌，现通过电子商务建立
中国网络品牌。

在电子商务市场当前的“一片繁华”景象面前，清醒的人看到的是机遇和挑战并存背后的变化。亚洲人董事长许光辉先生有自己独特的见解，他说：“做了20多年的传统鞋子，加工、出口、品牌、内销、单干、联合、战略合作，形式多样，坎坷和光荣都有。但现在面对人人争先恐后的转型电子商务的今天，不把品质和品牌当信仰做的，只能领取一时的红利，急功近利的企业主会很快被大浪淘沙掉。”

“我们不是做鞋子，我们只做信仰。”亚洲人电子商务项目负责人张超这样阐释许光辉的理念。他说，到天猫的亚洲人旗舰店铺买鞋子的消费者会发现，商品价格从来不是店铺重点主张的要素，店铺真正主张的是“爱、品质和安宁”，做事先做人，把这种理念融合到产品中，这是亚洲人做鞋子20多年，把鞋子的精神理念张扬到极致的一个表达。

“信仰就是不要功利心，要的是一门心思为顾客创造更好。像爱自己妻子和孩子一样，去爱亚洲人的鞋子。”许光辉这样总结做鞋子的信仰。

亚洲人的电商信仰：把心掏出来

亚洲人是一家做了20年传统加工业的品牌鞋业公司，在温州享有很高知名度，在国际市场，亚洲人这个品牌也是一个外贸的知名品牌。但对中国网络消费者来说，这就是一个全新的年轻品牌，全无知名可言。

“我们就是一个刚刚诞生的全新网络品牌。不靠做鞋的技巧，只靠笃定的寻找鞋的灵魂的信仰。”

许光辉所说的鞋子的信仰，说的是他20多年专注做鞋子积累的“心灵感应”。他说：“我相信，消费者是不能被欺骗的，想法都不要有，你想骗消费者，认为不会被知道，这就是缺乏做鞋的灵魂的信仰，是慢性自杀。积累了太多的不忠实的因果，被消费者和市场抛弃，就是理所当然的。”

张超跟随许光辉做鞋子多年。“许总在行业的忠诚感动我，我们都是从最基层做起。从最基本的物料辨识做起，到款式的创新，工艺的创新，都是一个个细节积累，用心观察消费者价值的结果。我记得很清楚一次去湛江工厂实地看款，一个我认为消费者会很喜欢的款式被对方否掉，对方只问我一个基本问题，你穿穿看。结果证明，我的判断是错的。从消费者价值诉求出发，是每一个有信仰的做鞋人的基本信条。”

亚洲人：做电商就是坚守承诺

亚洲人天猫旗舰店已经开张一个星期。张超要求运营团队精雕细琢，销量第三，品质第二，用心第一。从目前销售的数据看，在没有正式推广前，已经出现自然成交递增的趋势。

“用户体验体现了我们作为一个品牌信仰者和一个电商新人的平衡。从一个老品牌来说，我们会习惯性认为销售很快会获得成长，但入驻天猫后，我们发现，消费者是理性的，他们更看重的是品牌内核的部分。这就是你是否可以提供切中他们真正诉求的高品质的产品，同时是否有出发点为爱得服务配套。”张超说。

“仅仅好看、舒适，很不够。”许光辉说，“我们要提供的是消费者更大的惊喜，从产品的内在价值驱动出发，和消费者一起去想，如何从网络销售中获得更大惊喜。这是运作团队每天要应对的课题。宁可现在销售进展慢一点，但定要让消费者感动。”

许光辉先生说：“从电商切入，亚洲人用信仰来做网络品牌，不是策略，是承诺！”

关于亚洲人：

浙江亚洲人鞋业有限公司创建于90年代，坐落于享有“中国鞋都”之称的温州，占地面积3万平方米，建筑面积78000平方米，现有员工2800人，专业生产各种男、女皮鞋，是一家跨区域的公司，集开发、生产、销售、服务为一体的综合性企业，充分体现开放城市开放经营的鞋业制造商。历年来本公司被评为重合同，守信用单位，出口创汇大户，纳税大户，明星巨龙企业、重点骨干企业，并通过了 ISO9001 国际质量体系认证，系拥有自营进出口权，产品全部出口，远销美国、俄罗斯、欧洲、南非、中东等世界各国，“亚洲人”品牌已深受客户的认可和信赖。

消息来源　亚洲人鞋业