牵手菲安妮 开启多品牌战略

 广东 2013-01-15(中国商业电讯)－－享有“K金第一股”美誉的潮宏基（002345）牵手女包专业企业广东菲安妮皮具股份有限公司，是不务正业，还是K金行业发展空间不足？

    对此，潮宏基总经理廖创宾给出了第三个答案：潮宏基牵手菲安妮，是强强合作，是公司多品牌战略实施的良好开始，公司未来仍会进行类似的合作并购，实现多品牌协同发展。

    谈及多品牌战略实施的必要性时，廖创宾表示，多品牌运营是公司可持续发展和实现股东财富持续增值的必然选择。

    廖创宾进一步解释道，虽然中国珠宝市场仍处于成长期，市场空间巨大，潮宏基这几年无论在渠道拓展和品牌提升上都取得有目共睹的成绩，但单一的品牌在发展中必然会遇到天花板。对于公司现在拥有的“潮宏基”和“VENTI”两个品牌来说，因为以中高端时尚为定位，十年后，两品牌的门店规模必然基本建设完毕，相应公司的增长必然也将会放缓。

    廖创宾认为，要为公司股东提供可持续快速增长的回报，必然需要不断有新的利润增长点。新的利润增长点可以来自于公司逆向并购，向上游钻石加工、金矿、钻石矿发展，但公司在上游并无明显的优势。新的利润增长点也可以由公司现有珠宝品牌产品线的扩展延伸至非珠宝类的其他产品，但这要求品牌有更多的沉淀以形成更强的品牌影响力，在近期内仍不切合实际。而多品牌运营，刚好是建立在公司“品牌管理”、“优质渠道”和“销售管理”三方面的核心竞争力上，使得公司在资源上能得到更好的发挥，所以“多品牌”战略将是潮宏基未来一段时间坚定不移推进的、可预见的成长路径。

    那么潮宏基如何实现其多品牌战略？廖创宾说，公司的企业愿景是“成为中国最受尊敬的奢侈品运营商”。未来，潮宏基所走的路会更接近于路易威登、历峰集团等的多品牌多产品发展模式，但他们定位于金字塔最顶端的奢侈品品牌，而公司将是定位于中高端时尚消费品市场。当前，潮宏基在这一层级具有更强的核心竞争能力，而且这一层级的消费总量也是最大的。在这一层级，潮宏基除了可以学习美国最大的珠宝公司SIGNET的发展模式外，也可以在此基础上进行突破，可以构建具有共同消费群——有一定收入的白领女性的多产品类别的品牌组合，不局限于珠宝，可以覆盖到女包、钟表、眼镜等等范畴。也正是根据这一策略，潮宏基收购了中高端女包品牌菲安妮较大比例的股权。与菲安妮的强强合作，不仅有利于双方业务的增长，同时也是公司多品牌战略实施的良好开始。

    廖创宾表示，潮宏基未来仍会在珠宝及相关行业中继续寻找有品牌地位、有渠道、有产品特色的中高端时尚消费品牌进行合作或并购，实现多品牌协同发展。（来源：证券时报网 作者：罗平华 ）